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2020年外貿環境下,企業如何做海外市場推廣2020年外貿環境下,企業如何做海外市場推廣? 一、定位好自己的產品和細分自己的市場: 二、通過網絡讓客戶發現你并信任你 三、在專業的行業論壇或網站上做廣告 四、參加國內外行業展會 國外買家一般通過什么渠道尋找供應商? 1. 搜索引擎 搜索引擎是國外買家尋找供應商最重要的手段之一,基本可以占近60%以上,國外主流搜索引擎包括:Google、Yahoo、Yandex等。而且通過主流B2B(Alibaba、MIC、Global Sources)平臺在谷歌上面投放廣告的力度,也可以進一步說明搜索引擎作為買家尋找供應商的重要地位。 玩轉搜索引擎,用Google更有效搜客戶 2. B2B平臺(Alibaba、MIC、Global Sources) B2B平臺是電子商務發展較早的一種模式,對于海外買家來說,也有一定的認可度,所以B2B平臺也成為了海外買家尋找供應商的第二種渠道;但是國際B2B平臺的發展趨勢下降很快,這也就說明了為什么歐美發達國家沒有比較知名的B2B平臺的原因,發達國家已經退出向B2C發展例如Amazon,在中國也是往B2C的方向發展例如淘寶、京東。 外貿B2B平臺選阿里巴巴國際站、中國制造網還是環球資源? 3. 社交媒體 國外社交媒體主要包括:Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中facebook穩穩占據了社交媒體的霸主地位,擁有超過15億9千萬的用戶,市場份額超過18%,所以對于外貿行業也是比較常用推廣方式之一。 4.外貿展會 展會相對與以上三種方式來說就比較傳統一些,但也是最直接的一種推廣方式。隨著互聯網時代的到來,使得線下推廣的方式逐漸沒落,展會的一些劣勢漸漸暴露出來,加上外貿行業特殊的買賣雙方的地域限制,線上推廣逐漸占據了客戶開發的主導地位。 結論 從某種程度上來說,Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色,吸引著全球網民的訪問;而B2B平臺則通過優化或付費廣告從搜索引擎導流、批發走部分流量,然后再轉賣給B2B收費用戶。 作為外貿企業,在預算充足的前提下,可以同時投放搜索引擎和B2B平臺推廣;在預算有限的情況下,完全可以考慮繞過中間商(B2B平臺)直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶,每年消耗大致在1000萬人民幣以上,而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。 我們外貿快車是專業幫助企業外貿推廣、谷歌關鍵詞優化、小語種推廣、外貿建站和外貿代運營公司,2003年開始從事外貿網站建設和SEO優化業務,至今已服務過全國21000多家客戶,業務范圍輻射中國大陸、臺灣、香港、東南亞、歐美等地區,并以良好的專業素養和服務意識在行業中獨樹一幟,成為外貿網絡營銷服務領跑者。 豐富的外貿經驗、良好的英語水平和17年的外貿建站和SEO優化推廣的經驗,相對于其他建站公司,我們更懂得外貿人的需求,我們更了解國外客戶的習慣。因為專注,所以專業。目前我們1/4的業務來自于老客戶的介紹,數萬個成功案例和高轉介紹率說明一切!是您最好的選擇! |