2020年外貿環境下，企業如何做海外市場推廣

　　2020年外貿環境下，企業如何做海外市場推廣?

　　一、定位好自己的產品和細分自己的市場:

　　二、通過網絡讓客戶發現你并信任你

　　三、在專業的行業論壇或網站上做廣告

　　四、參加國內外行業展會

　　國外買家一般通過什么渠道尋找供應商?

　　1. 搜索引擎

　　搜索引擎是國外買家尋找供應商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，國外主流搜索引擎包括：Google、Yahoo、Yandex等。而且通過主流B2B(Alibaba、MIC、Global Sources)平臺在谷歌上面投放廣告的力度,也可以進一步說明搜索引擎作為買家尋找供應商的重要地位。

　　玩轉搜索引擎，用Google更有效搜客戶

　　2. B2B平臺(Alibaba、MIC、Global Sources)

　　B2B平臺是電子商務發展較早的一種模式，對于海外買家來說，也有一定的認可度，所以B2B平臺也成為了海外買家尋找供應商的第二種渠道;但是國際B2B平臺的發展趨勢下降很快，這也就說明了為什么歐美發達國家沒有比較知名的B2B平臺的原因，發達國家已經退出向B2C發展例如Amazon，在中國也是往B2C的方向發展例如淘寶、京東。

　　外貿B2B平臺選阿里巴巴國際站、中國制造網還是環球資源?

　　3. 社交媒體

　　國外社交媒體主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中facebook穩穩占據了社交媒體的霸主地位，擁有超過15億9千萬的用戶，市場份額超過18%，所以對于外貿行業也是比較常用推廣方式之一。

　　4.外貿展會

　　展會相對與以上三種方式來說就比較傳統一些，但也是最直接的一種推廣方式。隨著互聯網時代的到來，使得線下推廣的方式逐漸沒落，展會的一些劣勢漸漸暴露出來，加上外貿行業特殊的買賣雙方的地域限制，線上推廣逐漸占據了客戶開發的主導地位。

　　結論

　　從某種程度上來說，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色，吸引著全球網民的訪問;而B2B平臺則通過優化或付費廣告從搜索引擎導流、批發走部分流量，然后再轉賣給B2B收費用戶。

　　作為外貿企業，在預算充足的前提下，可以同時投放搜索引擎和B2B平臺推廣;在預算有限的情況下，完全可以考慮繞過中間商(B2B平臺)直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年消耗大致在1000萬人民幣以上，而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。

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